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教你10步,让你更有说服力  

2013-01-03 09:45:56|  分类: 默认分类 |  标签: |举报 |字号 订阅

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心理导读:如果你正要去进行一场面试或者谈判,前期的准备是必不可少的,然而,面谈中的身体语言等都会很大程度上影响对方对你的心理估价。以下是10个小贴士,掌握一些心理技巧会让你更有说服力。

外表的影响总是通过姿势、脸部表情、衣着和肢体动作表现出来的,掌握一些核心行为举止规则会让你显得星光熠熠。

问候
1.走进房间
如果一直站在门前,看上去就像你很匆忙或很胆怯,随时想离开的样子。相反,如果率直地走进房间里面,也显得不那么礼貌。这里,最重要的就是要找到平衡点,太匆忙地出场常常显得过分热情以至于有些不友好。

2.保持右手空着
剑桥心理学家科文?都佟曾专心研究过这一点在面试中有多重要。面试官很关注的一点是:面试者在问候时右手是否是腾空状态以备握手,左手则把呈交书面资料为第一要务。那些伸出手来问候他人的人总显得很真诚,而且是做好了准备的。

3.握手不宜太用力
握手应该有力,但不能过分用力。如果握手只握到他人手指的一半,给人的印象是他随时想把手抽回来。双手与别人握手,可以让人感觉到你的热忱,不过,当握手的对象是你的上司或领导时,这种握手方式就不合时宜了。

肢体动作和形象
1.显得开放坦率
“老板或者上司发出的一个最强信号就是‘双手插腰’。”加拿大的不列颠哥伦比亚大学学者杰西卡?特蕾西说。不过老板们相互之间碰面时,这种信号的作用就微乎其微了。有时,越令人放松的肢体语言越能体现你的领导地位。怀抱着双手并不是任何时候都比手臂自然下垂显得更好,有时表现出距离感也不是一件好事儿。

2.保持友好
心理学家特蕾西在她的研究中确定,骄傲是男人释放出来的最具攻击性的信号。谁直挺挺高傲地站在那儿就是告诉别人他多么有攻击性,多么高高在上、不可一世。

3.外表最优化
研究还发现,有吸引力的募捐人往往能筹到更多的善款,而悦目的政客们总是让人觉得更加可信。这个看似空洞的建议其实能够给你带来益处,因为我们总是更加信任第一眼看上去就很舒服的人。在增加说服力方面,经常定期做些造型以及精心考量一下衣饰都会让你获益匪浅。不过,还是要把握住度,太过华丽也是一种错误。

4.穿粉色系
“粉色”起到的是一种平和的作用。这种色系能够大大削弱斗争的想法和欲望,所以,美国运动团队的更衣室在有争议的情况下依旧采用这种颜色。

说话的姿态及找话题
1.选择适合的位置
和信赖的朋友谈天说地是件很惬意的事情。和谁说话,就将目光转向那个人。但如果这种目光交流超过了几秒的时间,那就会让对方感觉有些紧张,有时甚至会让人感觉你的目光富有攻击性。相反,将目光一直盯着自己的鞋子一动不动地站在那儿说也不好,会给人一种你想逃走的感觉。

2.选择合适的话题
人们总是喜欢在自己和他人之间找寻共同点,比如询问你的年龄、出生地、孩子等等。也许你们在同一座城市学习过,也许你们的孩子一样大,总之,总是在寻找相同的背景。共同点会让意气相投的人觉得更加可信。

3.寻找正确的时机
不要等到火烧眉毛,即便是那样,也不一定是谈话的最好时机。谁能够把握正确的时机,那么他的想法转化为现实的可能性就会提高许多。

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