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职场达人速成5部曲  

2012-09-08 21:25:09|  分类: 职场人生 |  标签: |举报 |字号 订阅

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年轻人遇到挫折就辞职,不可取

现在有些80后的职场人士,在工作中一遇到困难,一受到委屈就喜欢辞职不干。到底该不该辞职,其实这里存在一个判断的问题:假如说这个公司哪怕待遇非常好,但是工作本身这件事情你根本不喜欢,或者不是你能力所长,你就应该勇敢的考虑换岗或者跳槽。但是,如果只是因为老板把你骂了一句或者同事说了一下,或者今年哪个任务没有完成你就要走,我就非常不建议,因为天下没有一个没有挫折的地方。你要判断你的工作是否真的不适合你的脾气、性格、能力或者所在行业本身就没有什么前途,这样,哪怕非常顺都要走。如果大行业非常好,公司也非常好,你能学到东西,但是压力太大,那你就应该待着。不应该随便辞职。

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学会倾听,听比说重要

面对技术人员转销售人员这个问题,我觉得是这样的:美国有一句话叫做:内向的工程师跟人说话的时候看着自己的脚尖,外向工程师跟人说话时看着对方的脚尖。因为做技术的不需要太跟人交流。我觉得做技术的人跟人交流第一个问题,你可能非常希望到客户那儿把公司所有的东西都说出来,有一次,我记得我刚回国,因为我是CEO,要跟我们一个大客户做,当时还有一个美国的销售副总裁,我到那儿以后跟他讲至少有20分钟,讲完了以后,这个会开完以后,那个销售副总,他说你有没有注意当你说的时候他已经眼睛不看你了,他已经开始打哈欠了,其实你说的东西不是他感兴趣听的东西,也就是说你作为销售第一重要的不是说而 是听,第一重要的是你要感觉到别人最希望知道什么,所以做技术的人有这种冲突,一到那儿以后像竹筒倒豆子一样,原因是你对他不了解,第一你可能去之前没有 做家庭作业,就是这个企业这个客户是什么样的人,他企业需要什么东西,他现在为什么要见你,什么东西现在最能打动他,甚至这个人的脾气性格各方面你都不知 道。第二很有可能你跟他说话时没有注意到他的反馈,其实用不着说完,说两句话就知道他需要什么,这是一个练的过程,最关键的你需要倾听,包括观察他的肢体 语言和表情,如果不知道你最后就会陷入尴尬,至少我当年就犯过这样的错误。

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学会控制自己的情绪

我觉得我的脾气还是可以,当然也有发火的时候。你在发火的时候实际上整个身体的毒素都启动起来了,血压升高、肾上腺素分泌,你中午发火一天都很不舒 服,所以我也意识到这个肯定是不对的。我现在觉得只要你有情绪的时候就说明什么东西不对了,就是你有苦恼、愤怒、嫉妒或者怨恨,有些东西就不对了,而且不 对的最主要原因就可能是你自己,而不是你的环境。

首先是这样的,人的情绪一般来自于你的世界和你的期望产生差距,你觉得世界应该这样,但是世界是这样的,这时候你要想一想,这个世界到底是应该你 想象的还是就应该是这样的?有一种情况世界你想的是错的那就怨自己,还有一种是的确世界是错的,那你有两种选择,一种选择是改变它,那就看你能不能改变, 你要能改变就应该改变,如果改变不了,本来今天我觉得应该晴天但是下起雨,你能改变吗?这种情绪就是你的错,天下雨你想让他晴天,下雨是对的你埋怨下雨是 错的,当世界就应该是这样时你就应该去接受。但是最难的是区分这两者,什么是你能改变的什么是不能改变的,这就是智慧。这种智慧是需要历练和经验的。

没人愿意把平庸的人提拔成管理层

管理的那些位置永远都在那儿不会变少,如果中国的经济在发展公司在增多,总体的机会还是在增加,27岁年龄还是很年轻的,我27岁什么都不会啊,我觉得用不着着急,关键是把现在的机会把握好,把现在事情做好,着急有什么用啊。如果你想变成管理层,你得做出业绩,你得让人家有理由把你提拔成管理层,或者创业,最重要的还是把你工作做好,做出成绩来,没人会平白无故的把平庸的人提拔为管理层的人。

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成功学大多是垃圾

我给大家提一个建议,书店里大量充斥的书都是如何在40岁之前成为百万富翁,这种书全是垃圾,因为写这些书的人没有一个是百万富翁,如果是百万富 翁早就不写这个书了,包括李彦宏、马云,这些书都是盗他们名义写的,那次马云非常生气,这书根本不是他写的,他也没有时间告这些人,你翻开看都是各种媒体 摘下来凑起来的东西,千万别读这些书,这都是误导年轻人,只要选到一个好行业,自己能做事情的,扎扎实实的积累把事情做好一定会有好回报,这种规律是万古 不变的规律,不可能有捷径。这种书千万别看,全是误导。就是How to这样的书。

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