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日志

 
 

一位创始人兼VC给创业者的8条建议  

2012-09-13 17:01:26|  分类: 经营创业 |  标签: |举报 |字号 订阅

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一个朋友最近问了我一个简单的问题:“你经过了 4 年的 VC 生涯,对像我这样获得投资的创业者有什么建议?”我不禁开始反思我从创业生涯里学到了什么——我没打算冒充专家传授“如何成为完美创业者”的秘笈,但我想我的经历或许能帮助到一些创业者。
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1. 保留选择权。

我所见到的最聪明的第二、第三次创业者们在融资的时候能做到非常专注和高效。在公司发展的每个阶段他们都保留选择权价值(option value),并在每次融资过程中都做出清醒的决定。

2. 雇佣最好的人才。

这点再怎么强调也不为过。A级员工可能比B级员工要贵上 50%,但是他们会给你带来 10 倍的价值。人才为王。主动出击,瞄准最好的人才。

3. 抓住这一刻,奋力奔跑。

优秀的创业者不会空等,当他们确定要做番事业的时候,他们会全力以赴,而不会费心思想些什么B计划。一旦他们觉得找到了机会之窗,就会迅速出手。我见过许多在各自领域里的老二或老三,他们的 CEO 总想不明白为何总被老大欺负。以我 VC 的身份,我自然会和老大会面。领导者是进取的,极为关注增长,行动迅速,为顾客传递价值。而追随者则被顾客/产品/董事会/融资等问题所折磨。简而言之,老大看到路障会毫不犹豫一跃而过,而老二老三看到路障后则要花上些时间仔细琢磨琢磨要如何才能绕过它们。

4. 和优秀的投资者合作。

这并不一定是指那些占据头条的著名 VC 们,有一些非常优秀的投资者你可能连听都没有听说过。别被炒作迷晕了头脑,要把目光放在那些在你的领域里打造了优秀公司的、其他创业者和 CEO 交口称赞的投资人身上,他们能起到不小的作用。

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5. 把目标定得比你能力更高些。

创造一个比现实更大的市场印象,但这点需要小心操作——历史上到处都是无法兑现“大话”的失败的公司——但如果做得好的话,这的确能让你公司的前景更加光明。巧妙地润饰是营销和 PR 的一部分,也是在现今社交平台上积极进攻的方式。操作得当,Twitter, LinkedIn 和 Facebook 能变成放大你公司地位的有力平台。关键在于,不要只夸夸其谈说自己的公司有多么多么优秀,而是要把自己的本事亮出来,展示著名的成功案例、公司的里程碑、分析和媒体报道,以及招聘大腕的新闻。在这方面能起榜样作用的有 Buddy Media, Yammer, Zuora, Betterworks, Square 和 Appirio 等公司。

6. 寻找并利用好导师。

硅谷有许多优秀的 CEO,他们乐于无私地帮助年轻的创业者们打造伟大的公司,而你所要做的只是向他们寻求帮助,这是硅谷与众不同的地方。请向你的投资人寻求指引。不要在遇到巨大困难的时候才向导师求助,和他/她建立持续的关系。你会为这些见过风浪智慧过人的 CEO 所折服的。

7. 保持诚实和坦率。

我所知道的大多数成功的创业家都坦率对待他们的团队和董事会。他们和董事会成员定期沟通,把董事会议看成是能围绕关键问题开展有意义讨论的机会。你的董事会和投资人和你是“同一条船”的人,他们对你充分投资,助你打造一家成功的公司。如果你必须不断地向董事会成员“推销”你的公司的话,就表明你没有选对董事成员了。

8. 享受创业过程。

我在 25 岁的时候成立了我的第一家公司,在我 30 岁前融资超过 1 亿美元,员工 400 余名。这真的很棒,但我身上的压力实在太大了。我又创立了第二家公司,这次,我找了更好的人才,融的资金更少,工作更加有趣(结果也更好)。优秀创业者身上有一种特别的 DNA,他们会不知疲惫地专注在创造伟大的东西上面,而且是7*24不间断的思考过程。然而,我所观察到的初次创业者第二次创业者之间的区别在于,第二次创业者通常更享受创业的过程。他们明白了要抽时间出来娱乐,花时间陪家人和朋友,与此同时,创造一家伟大的公司。

我有漏掉了什么吗?你从导师和投资人身上又获得了什么?

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