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日志

 
 

一位大四学生的创业日记  

2012-11-09 17:33:27|  分类: 要你成功 |  标签: |举报 |字号 订阅

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一位大四学生的创业日记 - 名仕杰网 - 精神领地名仕杰网

从大一开始尝试各种兼职,何家繁送过水、卖过夜宵,在街头做过促销发过传单,没少被他人另样的眼光刺痛过,也曾因兼职被人欺骗过。这个广西民族大学体育与健康学院的大四学生,去年年底在学校后门成功开办了一间“格子密码”精品店铺。就在这间格子铺日益红火之时,何家繁又主动转型,在既没资金,也没有货源的条件下,将格子铺改头换面为经营各类书籍的“三味书屋”。一路走来,种种经历让这个小伙子相信,真正的财富是有时间做自己想做的事,而创业是能够让他践行这个信念的最佳途径。那本封面写着“自强不息”的日记本,记录了他创业过程中的点点滴滴。

“格子密码”开启创业之门

2010年10月28日 星期四

天气开始转凉了,格子铺已经租出去80%的展位,如果当初不坚持去试试的话,也许今天创业对我来说还是一个白日梦。

几个月前,家人和朋友知道我想要创业的事情后,都在劝说我放弃。有同学说:“你是学体育专业的,没什么经济头脑,去做生意会吃亏的。”创业的艰难和这些劝告让我的激情渐渐消退,我也怀疑自己是不是一时冲动,是不是不合适创业。

半个月的迷茫期让我觉得仿佛过了一个世纪。9月12日早晨,有志一起创业的同学陈东明兴奋地对我说,现在流行一种叫格子铺的经营模式,投资低,风险小,很适合我们在校学生初期创业。经过一段时间的思考和调研,我发现校园里不少学生都有自己用不上或用不了的物品,如果能搭建一个平台给他们销售自己的物品,应该会有较大的市场需求。

有了想法就要行动,首先要想办法弄到格子的货架。我骑着自行车跑了南宁很多旧货市场,终于找到了既便宜又美观的货架,我和东明自己动手把货架改装成有80多个小格的架子。

几天的早出晚归,同学们看我这次真是投入进去了,支持我的人也渐渐多了起来。大家把自己不用的桌子和凳子送给我,还捐出各种漂亮的链子和小挂件帮我装饰格子铺。格子铺的装修用了2600多元,货架花了1000多元,办手续和各种装饰花了几百元。店铺取名“格子密码”,是为了让来租的客户感受到每一个格子都是自己的专属。

从开店之初担心没人来租格子,到现在出租率达到80%,我最感激的就是我的哥们儿陈东明和我的朋友们。东明是我的合伙人,为格子铺倾注了很多心血,其他朋友除了在开店时给我帮助外,还时常带人来光顾,为我们的小铺作了大量宣传。格子铺让我收获了友谊、感动和无数战胜困难的经验。

无本起家的“三味书屋”

2011年4月15日 星期五

今天我们的“三味书屋”书店正式营业一个星期了,来光顾的读者很多,多得出乎意料。

想当初把能获利的格子铺变成一间书店,的确需要很大的勇气,冒很大的风险。经过近半年的经营,格子铺当初的投资早已回本,顺利进入净盈利阶段,可我发现做格子铺虽然有盈利,但是上升的空间不大,因为毕竟我们只是给别人提供空间卖货,没有我们自主经营的产品。要想在创业路上走得更远,我们需要经营自己的产品,打响自己的招牌。

我发现图书是学生消费量很大的一个领域,特别是各种小说、教材,尤其是各种证书考试、公务员考试的书籍,很受学生欢迎,如果开办一家针对性强的书店,一定能取得不错的业绩。

我知道开书店的难度远远比开格子铺大很多,首先摆在我面前的难题是没有足够的资金去订书,就算把所有格子都租出去,最多也只能订100多本书。但是我相信一句话:“花钱办不了事,是蠢材;花钱能办事,是人才;不花钱能办事,才是天才。”

开店前,我每天骑着自行车穿行在南宁大大小小的书店间,试图用我的真诚与书店合作,先借货,等书卖掉之后再结算。可是书商认为我只是个学生,缺乏经营能力、管理能力和承担风险的能力,没人愿意与我合作。

有一天回学校的路上,我看到附近一家书店贴着招聘兼职的启事,一个念头顿时在我脑子里出现:我先在书店免费打工,然后试着与老板商量能否合作。

走进那家书店,店里只有一个营业员在忙碌着,交谈中我知道他是那家书店的老板,也是唯一的员工。听说我当过学生干部,他第二天就同意了我到店里上班。在店里,我负责将凌乱的书籍分类摆放,店里有3个大书架和两个小书架,由于书籍多,人手少,我常常累得满头大汗。几个星期过去后,老板看到我认真积极的工作态度,还让我帮他收钱。我渐渐感觉到了他对我的信任。工作快一个月的时候我把开书店的想法告诉老板,他很支持我,也很乐意跟我合作。于是,我的货源在没有投入任何资金的情况下解决了。

接下来,我们把“格子密码”出租的格子逐步收回,原来的架子稍作装饰就将书籍上架了。以前在学校社团一年多的工作经历,让我认识了很多朋友,他们知道我的格子铺变成书店之后,都主动在校园的论坛和班级QQ群里帮我宣传,并且经常带朋友过来看书。书店开业当天,就来了很多顾客。

从格子铺到三味书屋,我的大局观和经营能力有了很大的提高,未来的道路虽然不平坦,但我有了更多的勇气坚持走下去。

委屈不是自我原谅的理由

2011年5月1日 星期日

今天是五一国际劳动节,我们的店铺没有休息,依然是我和哥们儿东明两个人在看店。下午3点多,有个客户从明秀路打电话过来订一本书,需要我送货上门,我承诺下午5点30分送到。

从学校到明秀路的公车只有一趟,一般要花1个小时。我带着书搭上公车的时候是4点时02分,按道理准点到达目的地的时间应该绰绰有余。可一路上,道路特别拥堵,车子走走停停,预计1个小时的车程看来要大大延迟了,我这时才恍然大悟——原来正赶上了节假日的交通高峰。

当我到达明秀路的时候,已经是5点35分,我连忙下车赶往预约地点。尽管我一路小跑,可见到客户时已经超过预约时间10分钟了。面前的顾客黑着脸,拿过书,十分生气地教训了我一番,说我浪费时间相当于浪费他人的生命,还说如果老是这样的话,书店一定开不长久。

虽然我感到很委屈,但仔细想想,顾客说得也很在理。如果我事先估计到路段拥堵的情况,早一点出门送货的话,就不会出现这样的尴尬和不快。客户的评价和口碑关系到店铺的发展和存亡。很多时候,细节决定成败,出现问题了就要想办法避免再次发生,不要用我还是学生、有些情况想不到等理由轻易原谅自己的失误。 



                

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